Содержание
Однако метрика не показывает эффективность маркетинга в целом. Она не позволяет понять, сколько продаж или заявок приносит трафик. Можно привлекать аудиторию по 5 рублей за клик, но только один из ста пользователей будет покупать. А можно привлечь клики https://maxipartners.com/articles/povyshaem-monetizatsiyu-sayta-v-odin-klik/ по 10 рублей, но каждый третий купит. Тобы сделать одну продажу, компания будет тратить 30 рублей во втором случае против 500 рублей в первом. Основной вопрос здесь в том, какое количество реакций пользователей действительно вызвало какая-то реклама.
- Например, у кампании могут быть отличные данные по переходам на сайт с контекстных объявлений.
- Опять-таки не стоит забывать о специфике продаваемого товара.
- Хотя какой-то бюджет предназначается именно аффилированным лицам, они дают собственные ресурсы для полноценной рекламы целевой аудитории.
- Итого стоимость одного заказа с соцсетей обходится компании в руб.
Как правило, он в сочетании со средним чеком и рентабельностью позволяет сделать качественный прогноз ROI. Здесь основное внимание уделяется количеству реакций, заявок на сайте или откликов потенциальных клиентов, вызванных конкретной РК. Как правило, себестоимость упаковки не должна превышать 5% от средней цены заказа. ROI – классический показатель рентабельности инвестиций в бизнесе (включает все расходы и все доходы). Если при таком сценарии ROAS турагента больше 340 %, то он будет зарабатывать. Если ROAS меньше, чем 340 %, то компания теряет деньги.
Значение CPO
Если используют CPO как модель оплаты за рекламу, обычно ее называют CPS или Cost Per Sale. Эту формулу можно использовать для оценки производительности любой рекламной кампании, независимо от способа продвижения. С его помощью можно объективно посчитать, сколько рекламных денег ушло на привлечение одного клиента и определить каналы, в которых можно получать заказы дешевле всего. В результаты мы видим, что продажи из контекстной рекламы обошлись нам дешевле, чем из других источников. Неэффективные медиа следует отключить, а каналы, которые приносят дешевые сделки следует масштабировать.
Основное достоинство CPO-модели в том, что она устраняет недостатки партнёрских программ с оплатой за просмотры или переходы. Рекламодатель платит только за реально совершённые сделки. По этой причине партнёру нет смысла накручивать просмотры или «скликивать» бюджет. Выбор курса зависит от ваших целей и уровня знаний в данной области. Рекомендуется изучить программы обучения, предлагаемые учреждениями, чтобы определить, какой курс лучше всего соответствует вашим потребностям. Не забывайте, что постоянное образование и развитие навыков важны для успешной карьеры в рекламе.
Пример
Данный подход часто применяется в так называемом партнерском маркетинге. Там цена заказа частенько включает в себя фиксированную сумму либо какой-то процент от продажи, который затем обязательно выплачивается партнеру. Хотя какой-то бюджет предназначается именно аффилированным лицам, они дают собственные ресурсы для полноценной рекламы целевой аудитории. При модели ценообразования, предполагающей оплату исключительно оформленных покупок, рекламодатель может сэкономить рекламный бюджет.
Веб-мастеры не слишком заинтересованы в использовании схемы оплаты за оформленные покупки. Им непросто привлечь на сайт рекламодателя посетителя, готового купить товар или заказать услугу. В связи с этим заказчики предлагают за привод новых покупателей солидные комиссионные. Рассказываем о маркетинговом показателе CPO, который помогает определить стоимость привлечения покупателя с конкретного рекламного канала. Нужно учитывать, что расчёт CPO не всегда отражает реальную ценность и может быть искажён.
Как рассчитать показатель?
Показатель позволяет объективно оценить, насколько эффективны каналы рекламы. Чем ниже этот показатель в соотношении со стоимостью товара, тем выше эффективность cpo формула канала. Предположим, цена продукции составляет 100 рублей, а затраты на привлечение клиента – 250. При использовании такого канала бизнес понесет убытки.
